空手套白狼：厂家不一定懂电商，懂电商不一定都有厂

只要你能改动本人，而我，只能让你变的更强大而已！在大家印象中，1688上都是消费厂家做批发，但是，1688上卖的好还真不是厂家，毕竟厂家不一定懂电商，懂电商不一定都有厂，卖的好的常常是一些懂电商的年轻人，亲戚有厂或者家乡有产业带，拿他人的产品在1688上空手套白狼，

广玉也是这样，他以至都不通晓电商，他叔有个鸡笼厂，就是给养鸡厂消费鸡笼子，守着这么好的资源，以前他还问我有没有赚钱的路子，三天两头跑青岛来请我吃饭，有次去潍坊，他给我接风，他叔晓得我是个老互联网人，那天也去陪酒，我才晓得他叔是工厂老板，

我说你这么好的资源为什么不应用，守着个金山还要饭，你叔的产品你能够拿去卖啊，又不用你本钱，卖进来还帮你叔个忙，他懂点网络，不是很通晓的那种，其实做1688不像做淘宝，1688就是个展现作用，他人能晓得你做这个产品，普通会线下联络，网上成交的不多，这也是1688看起来很冷落的缘由，

他说我不懂电商，1688更不晓得怎样做，我说看在你热情招待的份上，我帮你引见个师傅，是圈子里做1688比拟好的人，不过你得先给他转3000块钱学费，假如不舍得这个钱就算了，看我的面子他也会教你，但这种教和真心的教绝对两码事，你学不到精华，对你我都是一次内讧，你糜费时间学个博古通今，我搭上一次情面，糜费一次时机，

很听话，带着烟酒和红包去了，七天出师、开单，顺利接到山西一家养鸡场的大单，而且那边是养鸡产业带，一家用其它家也用，为了好运输，他们的鸡笼出厂都是笼片，运到山西后再依据鸡棚大小组装捆绑成鸡笼，最多的时分，有二十多个人帮他绑鸡笼，最远的订单卖到云南，都是1688接到的单，

他叔也不用他先付货款，都是等他跟养鸡场结款后再给他叔，根本上没有本钱的生意，一年能赚二十来万，说这个陈年旧事干什么？明白这件事，就能能了解下面这个赚钱路子，这个路子是如今很火的OTA代运营，ATO，浅显的讲就是携C、艺L、Q哪儿、M蜂窝这种，定酒店、定旅游门票的平台，

如今出门旅游，机票、酒店在OTA平台就能够轻松处理，酒店想多获客，也要去ATO平台挣流量，跟餐馆饭店一样，只做好菜品效劳是不够的，还得把MT、E了么运营好，要不然，客流量会被同行在网络上截流，酒店也是如此，网络订单占领了大局部份额，

问题呈现了，酒店老板不一定懂网络，假如不在OTA平台上做推行，客流只能眼睁睁的看着被同行拉走，有些大型酒店会自建OTA团队，中小型酒店却没有这个实力，所以，OTA工作室的时机就来了，一个OTA工作室，能够对接很多个中小型酒店，担任酒店的网络运营，

工作室怎样收费呢？不向酒店收费，酒店提供房间最低价就能够，OTA工作室加钱赚差价，比方一个酒店双床房，酒店给工作室190，OTA工作室以230的价钱挂携C网推行，定进来一间房赚40块钱，一天定进来10间，赚400块钱，

凭什么酒店能给他低价？酒店也不傻，能够比照一下推行前后的营收情况，OTA工作室能进步入住率，总体营收上涨，本人又不用操心推行工作，为什么不协作？OTA工作室的业务形式，是一个员工管理一个账户，或者一个员工管理一个酒店，每天一个员工有300块钱收益，10个员工单天收益3000，

这个业务的中心技术有两个，一个熟习各个OTA平台属性，晓得怎样优化内容取得平台排名曝光，从而取得更多订单，赚取更多差价，第二个是和酒店会谈的经历，晓得找什么样的酒店好谈，晓得用什么话术能谈下来低价，从而利益最大化，

以上，并不是这个行业的全部，曾经衍生出更高级的掘金方式:招代理，招代理和招加盟一个中心机想，客户交代理费后，能够学习全套OTA运营学问，学成下山后就能够找酒店谈协作，开启赚钱之旅，前提是你要有一套 卓有成效的运营计划，客户来参观，看一眼后台数据，一天真实的赢利3000多，就能立马掏腰包做代理，毕竟如今能赚钱的路子是稀缺资源，你有真经，就不缺提钱取经的圣僧，

其实，这种形式在短暂的互联网历史中，依稀能看到胜利的前车之鉴，网店代运营、公众号代运营、P田医院网络运营、以至lou凤键盘手，都是实体与网络操盘手的深度协作，你有赚钱的货、场，我有你需求的流量，协作也是顺其自然的事了。