近日,一网友在短视频平台晒出了其老母亲通过直播间购买的各类“珠宝”视频中各类珠宝摆满了老人的床铺,老人一件件向其进行展示,将“如获至宝”这个成语进行了生动地诠释拍摄视频的网友不禁发出感叹:这就是我妈学会网购以后给我留下的“传家宝”。
记者在网络直播平台搜索发现,近期以“1元珠宝”为卖点的直播形式在各大直播平台频繁出现直播间内五光十色的珠宝产品令人眼花缭乱,众多网友在主播极力地吆喝和推荐下,开启了“疯狂捡宝”模式 对此,不少网友产生了疑问:1元钱真的能买到珠宝吗?邮费都不够,商家是赔本赚吆喝,还是放长线钓大鱼?。
饥饿营销引发抢购热潮 记者在某电商平台看到,1元珠宝并不是海量供应,网友想要买到1元珠宝,首先要关注直播间,之后还要跟着主播的节奏进行回复关键词和积极互动,有些直播间还会要求网友进行直播分享或加入粉丝团。
记者发现,这类直播都会设定一个情景,有的是某知名珠宝集团的董事长送福利,有的是商家身染重病急需甩货,有的是外籍老板低价甩货换钱,更有甚者是主播在一片狼藉的现场,哭诉自己因为价格低廉,被同行打压干不下去了。
网友听着主播的介绍,逐渐被主播所营造的剧情所吸引,同时随时准备着1元珠宝上架开抢 在此类直播中,主播会进行长时间大段的情感独白和产品介绍,不断强调商品的真实性,和自己真心回馈消费者的决心和信念如果有网友催促其尽快上架1元珠宝,主播则会以 “助理正在统计库存”“不讲明白,大家不会信我”“相信我的朋友请刷屏‘相信主播’”“要翡翠扣1,要和田玉扣2”等话术进行回复。
其中,在主播的直播话术中,“1元钱,够不够邮费!”的疑问,成功打动了不少消费者的心记者粗略统计,此类直播中1元珠宝的上架间隔都在10分钟以上,甚至更长,而且上架商品的数量也并不多,抢不到的人会继续期待下一件商品的上架。
记者观察发现,此类直播间在售出十几件1元珠宝后,在线用户数达到峰值,随后该直播间销售的珠宝产品的价格,也逐渐从十几元上升至几百元,有的“名贵珠宝”竟高达千元以上不少网友在抢购1元珠宝营造出的热烈氛围下,也会购买随后推出的高价的珠宝产品。
当直播间人气不足,或上架商品抢购热度下降的时候,主播又会开启新一轮1元珠宝的抢购环节在记者观察的3个小时内,这样的营销模式和话术被主播不断循环 直播中,有网友在直播间反馈所购买的珠宝为假货,主播当即表示该网友是同行恶意竞争派来的“小黑粉”,因为自己卖的珠宝便宜,影响了同行的销售,因此遭到打击报复。
主播在对该网友进行禁言的同时,也会让其他网友集体刷屏回复关键词,将该网友回馈信息挤出屏幕有的主播还会借题发挥,在直播间声泪俱下地进行哭诉,向网友表明自己为大家谋福利的“不容易”然而,其中的真实情况,令人不得而知。
鉴定结果“一眼假” 直播间里主播言之凿凿的“1元保真珠宝”到底是什么呢? 记者带着这个疑问,以顾客的身份,在某平台的四家直播间分别以1元至1.99元的价格抢购了四件产品,其中包括帝王绿翡翠项链、俄罗斯碧玉手镯、和田玉佛牌吊坠、莫桑钻戒指耳钉套装,四件商品的物流信息显示发货地点均为江苏连云港。
记者在购买时,四个直播间的主播都明确表明“所售商品绝对天然保真”,有一家的主播甚至给出了“接受复检,假一赔十”的口头售后保障 9月17日,记者带着这四件珠宝寻求业内专家进行鉴定当记者打开包装时,该专家当即表示,这些珠宝属于“一眼假”的仿冒宝玉石制品,根本不需要通过仪器检测,仅凭肉眼就可以断定其材质。
专家用专业放大镜观察后给出结论,记者购买的所谓翡翠、碧玉、和田玉其内部均出现了细微的气泡,因此可以确定所谓的“翡翠玉石”均为玻璃制品,而莫桑钻戒指耳钉套装,经过测钻笔的检测,也证实其为玻璃制品,所谓925银镀18K白金的戒托,经过砂纸简单打磨后出现褪色现象,呈现出淡黄色的合金材质。
最终专家给出结论,这四件产品仅从颜色、重量上看,明显不属于天然宝玉石产品,只要有一点专业常识的人都能够轻松地辨别,因为玻璃制品的重量远低于天然玉石,只要用手掂一下重量,就能够真假立现 “天然的宝玉石产品在颜色上很难出现完全的一致,记者购买的项链呈现出的浓绿颜色,如果是真的天然翡翠,其价格应该可以达到了千万元级的级别,属于普通珠宝市场上难得一见的珍藏品。
”该专家幽默地对记者说:“花1元钱买串玻璃珠子其实也不算吃亏,不过要是真的幻想能够以小博大去‘捡大漏’,那就是‘逗你玩’了” “免费”的背后是附加的消费 “抢购1元珠宝其实和买保健品送鸡蛋是一个套路,免费鸡蛋的背后,是吸引和筛选潜在目标消费人群,在博得消费者信任的同时,激发起冲动消费的欲望,最终实现千元、万元的销量。
消费者看似赚到了,但是却在无形中走进了商家的营销布局”从事电商经营多年的安迪(化名)向记者详细解读了1元珠宝的营销套路 “很多网友会认为,1元钱即便是买到了假冒珠宝,自己也并不吃亏但是在电商领域,这种做法可以说是稳赚不赔的。
首先,这类1元珠宝大多数都是采取‘饥饿营销’的方式进行销售,直播中主播会进行长时间的话术讲解和故事渲染,网友为了得到1元珠宝的购买机会,会不由自主地跟着主播的节奏进行互动这样的结果就是该直播间会在短时间内吸引众多网友的关注,在线用户数和用户活跃度会大幅度提升,单品类的直播排行就会相应的上升。
一些电商平台对于用户数多、活跃度高的直播间会进行流量倾斜,越热闹的直播间用户越多,这是第一步先占住‘人场’” 安迪对记者说:“在此类直播中,主播都会设计一个营销场景,在一个个充满戏剧化的剧情中,普通消费者更容易产生同情心理和猎奇心理,留在直播间边听故事,边等待抢购。
在1元珠宝强大的价格优势吸引下,商家逐渐取得了消费者的信任和关注在主播一轮一轮激励话术的影响下,真正留在直播间的用户无疑都是对商家话术深信不疑的人经过多轮互动筛选出的目标用户,为商家随后推出的高价产品,筛选出了‘优质客户’。
” 而对于很多消费者不理解的邮费问题,安迪表示,消费者日常面对的物流服务都是按件收费,一件同城快递的价格就在10元左右而在一些电商聚集区域,很多物流公司会为商家提供包月的服务,在一个月内,商家可以不断发货,完全不用考虑邮费成本,这就是1元钱包邮的原因。
“当然,网络上也并不是所有销售低于市场价格的商品都是套路,但是广大消费者应当明白一个道理,当您发现商家的话术越来越吸引人的时候,就一定要提高警惕,避免冲动消费带来的经济损失在此向广大网友分享一句话:免费是世界上最昂贵的东西,人们喜欢免费的东西,甚至是根本就不需要的东西,免费让人丧失理智,也会让人产生附加的消费。
”安迪如是说道 文|记者 贾淘文 catalogs:115814;contentid:11861876;publishdate:2023-09-22;author:季爽;file:1695339343797-ca177893-2a32-4ad8-ac2d-3e10eb8d793c;source:29;from:消费日报官方平台;timestamp:2023-09-22 07:35:37;
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叁仟瑞雪12月前0
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